要规模也要利润，小米高端化战略将进入“狂飙期”？

2021年，雷军公开喊话要在三年内成为全球第一。就在当年，小米的智能手机出货量在全球市场排名第二，仅次于三星、超越苹果，这被认为是雷军要兑现“诺言”的开始。然而到2022年，市场形势出现变化。小米集团2022总收入为2800亿元，较上年同期下降14.7%；经调整净利润为85.18亿元，同比下降了61.4%，2021年同期为220.4亿元。备受关注的小米智能手机业务收入为1,672亿元，较2021年下降了19.9%。

在智能手机业务下降之时，高端化战略带动多项业务实现增长，被认为是小米“翻盘”关键。与此同时，小米国际化进展迅速，海外收入占营收五成。小米在财报中表示2023年将实行“规模与利润并重”策略，这意味着小米将进一步深化高端化战略。

2023年，小米的智能手机会面临哪些挑战，新策略会带来哪些积极影响？作为雷军“人生中最后一次重大的创业项目”，其汽车业务能否和智能手机业务成为小米持续发展的两大重要引擎，持续被业内人士所关注。

图：小米集团2022年存货情况

库存压力缓解，实行“规模与利润并重”策略

2022年，智能手机市场形式大不如前，需求疲软、库存问题成为手机厂商不得不面对的问题。对于业绩的变化情况，小米表示主要是到宏观环境波动、地缘因素等多种因素的影响。

面对多重压力下，小米积极增强清理库存的力度。在库存方面，2022年小米在全球的库存是有所改善的，库存金额约为504亿，约下降了15%。预计在2023年也将有所改善，小米高管在财报电话会议上表示，“当然，我们还在持续清库存，包括一季度我们还是在清库存的状态中。”

当然，2022年出货量下滑的不仅仅是小米，除了荣耀，vivo、OPPO、苹果都出现了增幅下降，其中vivo的出货量同比下降了25.1%。

对于小米来说，智能手机业务收入几乎占比总收入的六成，也是“手机xAIoT”战略的核心。因此在完成造车业务之前，小米最需要做的就是稳住在智能手机市场的地位。

在销量和利润压力下，小米将“规模与利润并重”作为2023年的经营策略。“集团已进入到下一个经营周期，我们会将利润提升至和规模同等重要的位置，优化内部管理结构、提高运营效率、优化资源配置，为深入尖端技术研发和发展创新业务蓄力”，小米在财报中表示。

众所周知，小米的智能手机向来走的是性价比路线。在“规模与利润并重”的经营策略下，意味着小米推出具备性价比优势的低端机型时，还会推出更多高端旗舰机型用以提高利润，其高端化战略将进入新阶段。

高端化战略一子落而满盘活

在高端智能手机市场，小米已交上了三年来满意的答卷。如果仔细看，在智能手机业务上，小米在2022年依旧是守住了全球前三的位置，并且成为国内厂商中全球智能手机市场排名第一的厂商。2022年小米智能手机平均销量单价（ASP）达到1111元，连续三年实现增长。

ASP的提高得益于小米的高端化战略。小米在2022年财报中披露，2022年第四季度，中国大陆地区高端智能手机（3000元及以上机型）出货量在整体智能手机出货量中占比同比提升6.8%。

小米集团合伙人、总裁兼国际业务部总裁卢伟冰预计2023年小米的ASP预计还会进一步上升，“这主要得益于无论是在中国还是海外，小米都在推行高端化。因此，对ASP的上涨还是有信心的。”

在智能手机业务上，小米实施的是Xiaomi、Redmi双品牌策略，并且通过快充技术、影像技术、5G通信等技术抢占高端赛道。Xiaomi 13系列搭载第二代高通骁龙8，主打专业影像。Xiaomi 12S Ultra也成为5G智能手机中备受青睐的高端机型。Redmi品牌方面，2022年12月小米推出首款无线充电机型Redmi K60系列，其中Redmi K60搭载第一代骁龙8+，Redmi K60 Pro搭载第二代骁龙8。

根据第三方数据，Xiaomi 12和 Xiaomi 12 Pro发售后首月，合计出货量远超所有搭载全新一代骁龙8移动平台处理器的其他智能手机品牌的出货量总和。Redmi K60系列首销5分钟销量即突破30万台。

就在今年3月，小米官宣发布Redmi新机——Note 12 Turbo，全球首发搭载第二代骁龙7+ Gen 2 芯片，主打中高端游戏。据了解，第二代骁龙7+ 与骁龙8+均相同的CPU架构、GPU架构，整体系统能效比第一代提升了13%。

高通对小米的重要性不言而喻，小米几乎每一代旗舰机型都会搭载高通最新的旗舰处理器，第二代骁龙7+ 作为一款定位中端的芯片，性能媲美高端芯片骁龙8+，如今小米将其搭载在Redmi Note 12 Turbo上，有了高通的助力，小米再次打开Redmi高端机型的大门。

值得一提的是，高端化不仅带动了小米智能手机业务的发展，也成为其IoT业务，互联网服务业务的“金水”。

在IoT时代，连接、协同为小米带来了巨大的价值。在IoT业务上，小米AIoT平台已连接的IoT 设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数达到589.4百万，同比增长35.8%。小米新一代MIUI 14系统提供更快的互联体验，AIoT产品速度提升了50%，传输速度提升了77%。通过智能硬件和软件的协同效应，小米加强了智能手机与AIoT产品的互联互通能力。

线下渠道是小米能够在智能手机等多个领域持续高歌猛进的关键，也是高端化的重要抓手。在2022年，小米线下店AIoT产品GMV（支付金额）同比增长超27%。“我相信随着小米高端化的进展，高端化对小米之家会带来两方面的积极影响：第一个方面是高端化会带来非常好的魄力，只有高端化的爆品才能够将人引到门店里来；第二个方面是它（高端化）会大幅度提高门店的GMV、改善盈利。”卢伟冰表示。

在互联网业务中，小米表示得益于集团智能手机高端化战略的稳步推进以及运营效率的持续提升，2022年游戏业务实现逆势增长，全年游戏业务收入达到41亿元，同比提升4.4%。

针对智能电视，小米的高端化策略也推进多年。在智能手机业务下降之时，2022年智能电视同比增长0.6%，出货量达1240万台。此时全球智能电视市场下降5.6%，家电业务逆势增长。

海外市场占据近五成营收，国际化机遇与挑战并存

2022年，海外市场占小米总营收的49.2%。海外市场的营收证明了小米快速的国际化进展，用海外市场维持智能手机业务增速的策略也取得成效。小米全球MIUI月活跃用户数达到582.1百万。其中，中国大陆MIUI月活跃用户数达到143.7百万，也就是说大陆之外的MIUI用户数占比超七成。另外，Canalys的调研数据，2022年小米在欧洲、非洲、拉丁美洲等全球重点区域市场位列前三，市场份额分别为21%、6%、15%，预计在2023年同样将有成长空间。

“2022年，尽管受到宏观环境波动、地缘因素的影响，深耕多年的全球化布局有效地帮助我们分散了单一市场风险。”小米表示。在欧洲市场，通过与徕卡的合作，小米13系列国际版获得消费者的青睐。

但海外市场的扩张并不容易，特别是在有强劲对手的情况下。三星与小米争夺印度市场已有多年，2022年以21%的市场份额超越三星，成为印度市场第一。在单季度的数据上，三星在2022年Q4以20%的市场份额超越小米的18%。Counterpoint认为，印度市场正在走向高端化，然而小米在廉价手机产品组合的转变方面准备不够充分，这也是被三星抢占Q4第一的原因之一。

在谈及海外市场情况时，卢伟冰在财报会议上表示，“海外市场方面，其实从近两个月GfK的“SO”（竞争优势与机遇）角度来看，我觉得市场还不是太乐观，还没有看到明显的市场恢复趋势，我们还是倾向于认为市场的复苏还需要一段时间。从这个角度来讲，我觉得需求还是没有打开。”由此来看，海外市场前景不明，在市场恢复之前，小米将强化国内市场的高端化布局。
一年投入31亿元，继续为小米汽车而战

对于业内所关注的智能电动汽车业务，小米在财报中并未有太多的阐述。但是仅仅是2022年，小米为该业务投入约31亿元，组建了2300人的团队，包括涵盖传感器、芯片、感知规控算法、仿真技术、高精地图等人才。小米汽车预计在2024年上半年实现量产。
回顾2022年，雷军已经在发布会上展示过小米汽车的部分智能驾驶功能。根据公开的视频，可以看到小米汽车将具备U 型弯掉头、主动避让行人、有保护左转、自动避让障碍车辆等功能，并且能够在稍微复杂的测试路段完成 0 接管的城市道路点到点自动驾驶。根据业内媒体在1月份的报道，小米汽车已经进入冬测阶段，下一阶段将是量产规划。

在产业链布局上，小米已经投资了多家汽车上下游企业。根据电子发烧友网的统计，仅仅是汽车芯片领域，小米就投资了超过10家企业。不管是资金投入、组建研发团队，还是产业投资都能看到小米对造车项目的决心。

图：小米2022年投资的汽车芯片企业
电子发烧友网根据公开资料整理

不过，如今智能汽车赛道竞争激烈，小米在一年后推出首款智能驾驶汽车时，市场变化如何还无法预知，对于小米来说，造车将是一件极具挑战的事情。

小结：
小米的高端化不仅仅只是针对智能手机业务，而是贯穿整个产品线。在部分业务线上，小米利用高端化实现了小翻盘。从当下的市场需求来看，通过高端化打造竞争优势几乎是所有手机品牌会考虑的策略；此外更加完善的物联网生态和渠道将为推动需求带来积极影响。但作为曾经的“性价比”之王，小米选择高端化战略将是艰难、长久的。未来，小米智能汽车又是否会采用高端化策略，还是性价比优先，成本和市场情况将是这道题目的关键。

利润智能手机要规市场

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